Le monde du freelancing dans est en constante évolution, et la question du TJM (Taux Journalier Moyen) reste au cœur des préoccupations des indépendants. Lors du Freelance Day, Igor Zlobine, fondateur d’Orge.io, a partagé ses convictions sur le sujet aux côtés de Léa Labory, Tech Recruiteuse, dans un échange animé par Julien Thepaut, Consultant chez TDU. Retour sur les points clés qui influencent la tarification des freelances tech et les meilleures stratégies pour justifier et négocier son TJM.
TJM en freelance IT : expertise ou localisation ?
Le débat s’est ouvert sur les facteurs influençant le TJM, notamment l’expertise et la localisation. Léa Labory met en avant l’impact de la situation géographique :
• Le marché parisien est plus attractif avec une forte concentration de startups et de grands groupes, augmentant naturellement les opportunités et la demande.
• Le coût de la vie à Paris est bien plus élevé, influençant directement les attentes salariales des freelances.
De son côté, Igor Zlobine propose une vision différente : la localisation ne devrait pas être un facteur déterminant du TJM. Selon lui, c’est la compétence qui prime, peu importe où se trouve le freelance. Avec la montée en puissance du télétravail, cette approche prend tout son sens.
Comment justifier son TJM en freelance ?
L’une des problématiques majeures des freelances réside dans la justification de leur TJM face aux clients. Igor distingue deux phases essentielles :
• Justifier son TJM en mettant en avant ses compétences, expériences et réalisations.
• Négocier intelligemment, notamment sur les missions longues et renouvelables
Il recommande d’adopter une approche stratégique :
• Négocier à la hausse sur les renouvellements, en s’appuyant sur des résultats concrets.
• Accepter un TJM légèrement inférieur sur une première mission pour prouver sa valeur.
• Utiliser cette opportunité pour démontrer son expertise et obtenir une prolongation.
Négocier son TJM : les bonnes pratiques
Léa Labory souligne l’importance des données chiffrées dans la négociation :
Montrer comment votre travail a optimisé les coûts ou amélioré la productivité.
• Présenter des résultats tangibles qui prouvent votre impact.
• Construire un argumentaire basé sur la valeur ajoutée plutôt que sur la seule durée de la mission.
Maîtriser son TJM est essentiel pour un freelance IT. Si la localisation peut jouer un rôle, c’est avant tout la compétence et la stratégie de négociation qui font la différence. En adoptant une approche basée sur la preuve de valeur et une négociation réfléchie, les freelances peuvent optimiser leurs revenus et sécuriser des missions longues durées.